Artículo correspondiente al número 243 (12 al 25 de diciembre de 2008)
Solo dos cafés, eso si distanciados por dos años,
fueron suficientes para que los estudios de abogados de Bofill Mir y de
Alvarez Hizpeter Jana tomarán la decisión de fusionarse. El crecimiento
explosivo que experimentaron desde sus respectivas formaciones no les
dejo mas alternativa que buscar un partner natural… y entre guió y
guiño, decidieron juntar sus talentos y redes de influencia para
convertirse en uno de los cinco bufetes más grandes de Chile. Por Sandra
Burgos.
Se podría decir que lo tenían todo: un nombre consolidado en el mundo de
las leyes, buenos clientes y una extensa red de contactos que atraviesa
el espectro político, económico, social e incluso religioso. Pero les
faltaba algo: encontrar al partner natural que les permitiera un mayor
tamaño.
Fue
precisamente esto último lo que llevó, hace cinco meses, a los estudios
Bofill Mir y Alvarez Hinzpeter Jana a explorar la idea de una fusión.
Ambos bufetes se sentían en una encrucijada similar: seguir con un
crecimiento vegetativo o, bien, sumar fuerzas con otro estudio y así
alcanzar un número de socios y profesionales asociados que fuera
suficiente para encarar el creciente arribo de clientes y casos en sus
ya recargadas agendas. La solución era obvia.
El 9 de diciembre, en una cena en el Club El Golf, los socios de ambos
estudios: Jorge y Octavio Bofill, Pablo Mir, Miguel Chaves, Alejandro
Alvarez, Rodrigo Hinzpeter, Andrés Jana y Rony Zimerman reunieron a sus
abogados para anunciar la fusión de ambos bufetes, integración que se
materializará a partir del 1 de marzo de 2009.
La cena no sólo marcaría el quiebre de una tendencia que se venía
presentando en los últimos seis años en Chile –en que se verificó un
número importante de escisiones en los estudios de abogados más
renombrados de la plaza–, sino que también gatillaría el nacimiento de
Bofill Mir & Alvarez Hinzpeter Jana, uno de los cinco bufetes más
grandes del país, con un potencial que no va a dejar indiferente a nadie
y, probablemente, con la red de contactos e influencias más transversal
de la industria. De eso no hay duda.
Historia de una fusión
En marzo de 2006 el mundo de la abogacía se sorprendió con la noticia de
que los hermanos Jorge y Octavio Bofill rompían relación con sus socios
de toda la vida: Michael Grasty, Alejandro Quintana y Arturo Majlis e
iniciaban un camino propio con la creación de Bofill y Compañía.
La salida de los Bofill no pasó inadvertida. A los pocos días de hacerse
pública la ruptura, Octavio recibió la llamada de Rodrigo Hinzpeter
para invitarlo a tomar un café y así conversar de sus perspectivas y
nuevo proyecto profesional. Ambos se conocían. De hecho, en más de una
oportunidad les había tocado trabajar juntos en su especialidad: el
Derecho Comercial. “En ese minuto no tenían claro si iban a formar una
oficina más chica o grande. Me acuerdo que nosotros les dijimos que,
dadas las capacidades profesionales de ellos, estaban obligados a tener
una oficina grande, porque como son tipos capaces y potentes, la demanda
por sus servicios los iba a obligar a crecer”, recuerda Rodrigo
Hinzpeter.
Fue en ese café cuando surgió la primera idea de fusión. “Con Octavio
conversamos el tema y si bien teníamos la mejor opinión de ellos, como
veníamos saliendo de un proceso de separación, pensamos que no era el
momento y que había que tomarse un tiempo”, comenta Jorge Bofill. Y
aunque las aguas no estaban para fusiones, nada les impedía seguir
creciendo. En marzo de 2007 la compañía experimentaría un nuevo cambio,
con el arribo de Pablo Mir, quien decidió dejar Grasty, Quintana, Majlis
& Cía. e incorporarse como socio de los Bofill, con quienes había
cimentado una relación muy cercana cuando trabajaron juntos. De hecho,
Jorge Bofill y Pablo Mir fueron socios fundadores del estudio liderado
por Michael Grasty.
Bofill Mir comenzó a sumar clientes, no quedándoles más alternativa que
crecer. En menos de dos años llegarían a más de 20 abogados, los cuales
terminaron haciéndose pocos, con lo cual las predicciones de Rodrigo
Hinzpeter se cumplían religiosamente.
Mientras tanto, en el corazón de Sanhattan, los Alvarez Hinzpeter Jana
también se enfrentaban a un crecimiento explosivo. En siete años habían
pasado de siete abogados a más de 40. “Nos empezamos a dar cuenta de que
para poder dar un paso significativo, estar realmente entre los tres
estudios más importantes del mercado legal chileno y hacer cosas afuera,
necesitábamos tener en torno a 60 profesionales. Pero eso no sólo
significaba duplicar el número de abogados, sino también el de socios
que tuvieran una cultura parecida a la nuestra, un andamiaje que fuera
consistente y que pudieran aportar un número de abogados que nos
permitiera llegar a ese nivel”, explica Andrés Jana.
En medio del proceso de replantear el modelo de negocio en que se
encontraban ambos estudios, Jorge Bofill y Andrés Jana coincidieron en
un arbitraje internacional: el conflicto por el control de la
Clasificadora de Riesgo Humphreys, que tenía la firma con su socio, la
estadounidense Moody’s.
“Había un panel de tres árbitros con formación anglosajona, en un juicio
en que se aplicaba el Derecho chileno. Cuando llegó el momento de
explicarlo al tribunal, nos dimos cuenta con el abogado norteamericano
que nos apoyaba en el tema de que necesitábamos conseguir un chileno que
fuese capaz de hacerlo, lo cual no era fácil. El candidato número uno
que identificamos fue Andrés Jana, ya que su estudio –aparte del
nuestro– es uno de los que tienen más experiencia en materias
internacionales y resolución de disputas”, recuerda Jorge Bofill.
En ese caso trabajaron más de un año y si bien no había una mayor
relación personal, ya que sólo se conocían por la Universidad de Chile
–Jana es profesor de Derecho Civil, Octavio de Comercial y Jorge, de
Procesal Penal–, descubrieron que trabajaban extraordinariamente bien
juntos.
Tras acabar el trabajo conjunto, hace cinco meses Bofill y Jana se
reunieron a tomar un café para trazar un balance de lo que habían hecho,
conversación en la cual surgió la idea de fusionarse. “En ese café le
conté a Jorge sobre el proceso de reflexión en que se encontraba nuestro
estudio, sobre nuestra idea de crecer en asociación con otro bufete y
donde ellos aparecían como los socios naturales. A la semana me llamó y
dijo que lo había conversado con sus socios y que les parecía una muy
buena cosa”, comenta Jana.
A partir de ese momento decidieron llevar adelante la idea. Como los
socios de ambas oficinas tienen una agenda extremadamente ocupada, llegó
un momento en que se dieron cuenta de que las conversaciones se estaban
haciendo muy espaciadas, que no avanzaban y que debían recurrir a un
tercero. Se acercaron así a Catenaria, una consultora liderada por
Sergio Solís (muy cercano a Ricardo Lagos, presidente de la Fundación
Chile 21 y parte del consejo superior de la Universidad Federico Santa
María), especializada en prestar servicios a empresas que requieren
analizar sus procesos internos o generarlos, así como fusionar culturas
diferentes, como son dos estudios de abogados.
Ellos están encargados de estudiar todos los asuntos necesarios para que
esto, más que una fusión, sea una verdadera integración. De hecho, ya
están en la etapa de anunciar a los abogados la noticia e incorporarlos
al proceso, que se materializará en términos operativos el 1 de marzo.
Suma de talentos y redes
Una vez que se materialice la fusión de Bofill Mir & Alvarez
Hinzpeter Jana, se formará un estudio con 8 socios y 49 abogados
asociados; es decir, un total de 57 profesionales, lo que los ubica
entre los cinco estudios más grandes del país.
Pero más que tamaño, lo que tendrá este estudio –basta mirar los
perfiles de sus socios–, es una amplia red de contactos y unos
currículos que los posicionan como uno de los bufetes con la mayor red
de influencia política y de poder... y, lo más importante, con una
transversalidad envidiable.
Conocidas son la militancia de Rodrigo Hinzpeter en Renovación Nacional y
su cercanía con Sebastián Piñera, de quien fue generalísimo en la
campaña presidencial pasada. Alejandro Alvarez, también cercano a
Renovación Nacional, ha tenido una trayectoria destacada como abogado
experto en temas corporativos y asesora y representa a clientes
nacionales y extranjeros; entre ellos, muchos alemanes. De hecho,
actualmente es el presidente de la Cámara Chileno Alemana de Industria y
Comercio.
Andrés Jana, en tanto, se mueve como pez en el agua a nivel de gobierno.
Fue asesor externo de Nicolás Eyzaguirre y ahora lo es de Andrés
Velasco, a la vez que es considerado la mano derecha del ministro de
Energía, Marcelo Tokman. Además, es asesor del gobierno en los TLC de
Canadá, Estados Unidos y la Unión Europea.
Y como para no ser menos, reconocida es la trayectoria de Jorge Bofill,
quien en su minuto sonó muy fuerte como candidato a fiscal nacional. Se
mueve extremadamente bien en el mundo concertacionista, pero también en
el aliancista, producto de sus asesorías legislativas en temas penales.
Pablo Mir, por su lado, también tiene una cercanía al mundo de la
Concertación, mientras que Miguel Chaves es claramente un tipo de
izquierda.
Esta diversidad, que es difícil encontrar en otros estudios de la plaza,
se explica principalmente por un factor común, y es que los socios se
consideran a sí mismos absolutamente liberales. “Es el estudio con el
perfil más liberal a nivel religioso, político y social. Aquí no hay
aristocracia de arrastre, no hay nadie que sea parte de una familia de
grandes empresarios, ni hemos heredado un apellido vinculado al mundo de
las leyes”, señala Pablo Mir.
Andrés Jana reafirma la idea: “esta es una oficina meritocrática, en el
sentido que no está estructurada sobre la base de relaciones familiares.
Mi relación con Rodrigo es de hace 12 años, pero no compartimos
necesariamente la misma visión política. Con Alejandro tampoco y Rony
Zimerman (el socio más joven) es un abogado canadiense. Por lo tanto,
nuestras afinidades y las afinidades que tendremos con los nuevos socios
tienen que ver con el respeto y la visión meritocrática, por
competencias, ya que nadie tiene ganado su espacio por venir de un
cierto grupo social o político. Ninguno de nuestros padres es un
empresario o un abogado destacado, aquí no hay nada heredado”.
Nuevo modelo de negocio
Pese a la diversidad de sus socios, tienen muchas coincidencias. Andrés
Jana explica, por ejemplo, que además de tener ambos estudios un número
equivalente de socios, el perfil de edad corresponde más menos a una
misma generación y con áreas de prácticas que son muy similares, lo que
hace fácil fusionarlas. “Lo más importante y que es al final lo que
gatilla la decisión de fusión, es que la visión de cómo construir una
oficina exitosa es plenamente compartida en su aspecto fundamental, que
son orientación, privilegio en la excelencia y el tamaño. El contar con
una oficina que sea capaz de internacionalizarse y tener una práctica
que vaya más allá del país. Una de las fortalezas distintivas de este
estudio es que seremos un grupo de 60 abogados, detrás de 8 socios que
pertenecen a una misma generación (la edad promedio es 44 años), con un
alto porcentaje de mujeres (43%) y que, por lo tanto, tienen un mismo
entendimiento del mundo”, sentencia.
Estas similitudes son las que les han permitido ponerse fácilmente de
acuerdo en temas complicados, como las participaciones porcentuales.
Además, como todos han estudiado o trabajado fuera de Chile, tienen una
visión muy moderna de la práctica de la profesión.
El nuevo estudio trabajará con un modelo de negocio que tendrá cuatro
áreas bien definidas. La corporativa, liderada por Alejandro Alvarez,
mientras que del área de negocios y de los temas financieros serán
responsables Rodrigo Hinzpeter y Octavio Bofill. Cada uno de ellos
aportará su expertise en materia de fusiones, adquisiciones y
estructuración de deal.
Otra área será la de minería y recursos naturales, encabezada por Pablo
Mir y Rony Zimerman. Mir es un experto reconocido a nivel internacional
en el tema minero, mientras que Zimerman es un abogado formado en
Canadá, que es uno de los centros más potentes de negocios mineros, lo
cual los convierte en un equipo natural para trabajar en esa área.
La cuarta área es litigio, donde compartirán liderazgo Andrés Jana,
Miguel Chaves y Jorge Bofi ll. “Seremos el grupo de litigio más grande
de Chile y, por bastante distancia, el de mayor experiencia en temas
internacionales”, agrega Bofill.
Una vez que la fusión esté operativa, los esfuerzos se concentrarán en
alcanzar el objetivo que se han planteado a cinco años: “el crecimiento
será inevitable; por lo tanto, en cinco años queremos ser el estudio más
grande Chile y estar entre los cinco más importantes de Latinoamérica”,
afirma Hinzpeter.
Jorge Bofill
Abogado
de la Universidad Católica de Valparaíso, estudió en la Universidad
Friedrich- Alexander, Erlangen-Nürnberg, Alemania, y fue becario de
Deutscher Akademischer Austauschdienst (DAAD).
En el último tiempo representó a los socios chilenos de la clasificadora
Humphreys en el conflicto con Moody’s. Asesora al Standard Chartered
Bank –propietario de American Express Bank– en la investigación interna y
otras acciones judiciales.
El Estudio Philippi, Yrarrazaval, Pulido & Brunner lo contrató para
su defensa en el juicio arbitral seguido contra su ex socio Luis Carlos
Valdés. También está interviniendo por el Banco de Chile en varias de
las aristas del caso Rigg’s y en Estados Unidos asesoró a la entidad
frente a la demanda interpuesta por la Fundación Salvador Allende.
Es profesor de Derecho Procesal Penal en la Universidad de Chile desde
1998. Además fue miembro del comité de Redacción del proyecto del Código
Procesal Penal y de los restantes proyectos que conformaron esa reforma
y asesora a la comisión de Constitución, Legislación, Justicia y
Reglamento del Senado en la discusión de diversas materias. Es
co-fundador de Libertades Públicas A.G., ONG formada con el propósito de
promover y defender las libertades públicas; miembro del Colegio de
Abogados; del Instituto de Ciencias Penales y del Instituto de Estudios
Judiciales.
Rodrigo Hinzpeter
Abogado
de la Universidad Católica, trabajó entre 1999 y 2000 en Simpson
Thacher & Bartlett, Nueva York. Se ha especializado en operaciones
de financiamiento, fusiones y adquisiciones. Durante el 2008 representó a
Enlasa S.A., sociedad de propiedad de distintos fondos de inversión
vinculados a Moneda Asset y Del Sol, en la estructuración del
financiamiento para instalar centrales de generación por 300 MW. Asesoró
a la Universidad de Concepción en la primera operación de recompra de
bonos securitizados. Este año representó al grupo chileno ISSI en la
compra de Blockbuster y a BRYC y Mayorista 10 en la venta de sus
supermercados a Alvaro Saieh. Es director de empresas, entre ellas SMU
S.A. (Unimarc), Casa & Ideas, Libesa, Armani- Lacoste y Diario de
Concepción.
Alejandro Alvarez
Abogado
de la Universidad de Chile, magister en Derecho de la Universidad de
Würzburg y doctor en Derecho de la Universidad de Göttingen.
Especializado en temas corporativos, asesora y representa a clientes
nacionales y extranjeros.
Participa habitualmente en la estructuración y negociación de compra de
empresas. Este año entre otras, ha participado en la compra para la
francesa Bureau Veritas de las empresas Cesmec, en Chile, Perú y
Argentina; de proyectos con financiamiento, como el proyecto de la
planta Coker de ENAP (400 millones de dólares).
Pablo Mir
Abogado
de la Universidad de Chile. Es miembro de la Sección de Leyes de
Recursos Naturales y Energía del International Bar Association, Rocky
Mountain Mineral Law Foundation, International Mining Professionals
Society, Asociación de Abogados Mineros Latinoamericanos y Prospectors
& Developers Association of Canada. También es miembro de la
Comisión de Asuntos Legales de la Sonami. Fue recientemente elegido como
uno de los mejores abogados mineros de América latina por la revista
Latin Lawyer. Actualmente representa a New Gold en el joint venture con
Xstrata para el proyecto El Morro y asesora a la minera Vale en su
proyecto de Cobre Tres Valles. Asesoró al Grupo Lundin para la obtención
de un protocolo específico al amparo del Tratado Minero Chileno
Argentino.
Andrés Jana
Abogado
de la Universidad de Chile. LL.M. de la Universidad de Harvard. Trabajó
en Arnold & Porter (1995-1996) y como director de estudios legales
del Banco Central de Chile (1996-1998). Se ha especializado en litigios
domésticos e internacionales,actuando como lead counsel ante el CIADI,
la ICC y LCIA y tribunales arbitrales locales. Ha coordinado litigios
multi jurisdiccionales en Chile, EE.UU., Holanda y UK. Actuó como lead
counsel de Chile ante el CIADI por la demanda de una pesquera española
(2007), que fue rechazada y hoy representa a Chile en el procedimiento
de nulidad del fallo deducido por el inversionista. Actúa como lead
counsel de inversionistas chilenos en una demanda presentada contra
Bolivia ante el CIADI. Es también abogado de grandes mineras en
conflictos arbitrales con generadoras eléctricas, surgidos como
consecuencia de los cortes de gas desde Argentina.
Rony Zimerman
Abogado
canadiense que estudió Economía y luego Derecho en las mejores
universidades de su país. Trabajó como abogado en departamentos de
mercado de valores de los principales estudios de Canadá, participando
en ofertas públicas de empresas de los sectores minero, forestal y
energía, principalmente.
En Chile, se ha concentrado en representar a inversionistas canadienses,
estadounidenses y europeos en diversos sectores. Asesoró en el
financiamiento en la Bolsa de Toronto (TVX) de la empresa minera Capella
Resources Ltd. y en las operaciones de su filial chilena Minera Cerro
el Diablo. Participó en el financiamiento y puesta en marcha de la
Minera Nutram S.A. en relación al proyecto La Famosa (Vallenar). También
representó a Scopix S.A. en el proceso de incorporación del fondo de
inversión privado Austral Capital ligado a Víctor Hugo Puchi, el grupo
Del Río, Bruno Philippi, Juan Claro y otros.
Miguel Chaves
Abogado
de la Universidad de Chile y candidato a doctor en Derecho Penal y
Ciencias Penales de la Universidad Pompeu Fabra en Barcelona, España.
Representó a los ejecutivos de Tur Bus en la investigación penal por el
accidente ocurrido en el sector del Puente Tinguiririca de la Ruta 5
Sur. El juicio terminó con una suspensión condicional del procedimiento.
También representa a los máximos ejecutivos de la empresa Tata en el
conflicto relacionado con la licitación de la plataforma tecnológica del
Registro Civil. En dicho procedimiento actúa en conjunto con Jorge Bofi
ll. Fue parte del equipo de abogados que representó a la CORFO en el
procedimiento penal vinculado al caso Inverlink.
Octavio Bofill
Abogado
de la Universidad Católica de Valparaíso, experto en materias
financieras, telecomunicaciones, Derecho Comercial y Civil. Es profesor
de Derecho Comercial en la Universidad de Chile desde 1992 y en diversos
programas de postgrado en materias financieras y comerciales. Es asesor
de la familia Cánepa y su viña Terramater, del directorio de Telsur,
Bice Vida y director de Asfaltos Chilenos. En el último año fue asesor
en la venta de Laboratorio Sanderson a Fresenius Kabi; en la venta y
asociación de Ferretería Imperial a Sodimac; en la compra de una porción
de Piedra Roja por parte de Bice Vida y Consorcio y en la venta de
Arrimaq a Banco Penta. Participó en la asociación del Board of Trustees
del Santiago College con la Fundación Educacional de esa entidad; en la
venta del 40% de Supermercados Montserrat a Alvaro Saieh y en la
asociación para Operador Móvil Virtual de Telefónica del Sur con
Movistar
http://www.capital.cl/reportajes-y-entrevistas/talento-poder-8.html
